Stratégies pour bien vendre®
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Le programme Stratégies pour bien vendre vous enseignera les bonnes techniques de prospection et de présentation pour gagner de nouveaux clients. Nous vous montrerons ensuite comment repérer les indices d’engagement chez vos interlocuteurs, et découvrir leurs principaux motifs d’achat, de façon à ce que vous deveniez un expert de la persuasion dans les affaires et que vous offriez la meilleure expérience au client.
Pour commencer, nous utiliserons notre évaluation psychologique. Le Système d’évaluation de profil (SEP) est un outil exceptionnel qui permet de caractériser un certain nombre de traits psychologiques importants pour le rendement au travail. Découvrez le SEP et ce qu’il peut apporter à votre organisation.
Le programme Stratégies pour bien vendre se décline en plusieurs phases. Il s’adresse aux personnes qui souhaitent faire carrière dans la vente. Les méthodes de ce programme vous permettront d’obtenir les meilleurs résultats dans cette profession.
Qu’avez-vous à gagner ?
Définissez votre marché cible
Concentrez toute votre énergie sur l’optimisation de votre canal de distribution.
Créez un créneau lucratif.
Réalisez plus et mieux en augmentant la qualité de vos activités.
Maximisez votre temps et vos talents en ciblant le bon marché.
Ciblez le marché qui convient à vos talents.
Les méthodes de vente qui marchent
Apprenez à organiser une entrevue de vente.
Apprenez à organiser l’entrevue dans de bonnes conditions.
Trouvez un client potentiel de catégorie A.
Sachez ce qu’est la vente consultative.
L’entrevue de vente
Préparez-vous à communiquer une série d’idées.
Découvrez l’intérêt de planifier les entrevues.
Maximisez vos résultats lors des entrevues.
Sachez comment convaincre le client potentiel à effectuer une série de petits achats par une procédure en neuf étapes.
Apprenez à orienter l’entrevue de vente en fonction des désirs et des intérêts du client potentiel, et à conclure l’affaire.
Découvrir les principaux motifs d’achat
Apprenez l’importance d’extraire des renseignements du client potentiel.
Vendez plus en personnalisant votre argumentaire.
Sachez l’importance de vous connaître vous-même.
Soyez un meilleur vendeur en ayant conscience de vos talents et de vos capacités.
Comment conclure les ventes
Concluez les ventes vite et bien.
Apprenez les différentes méthodes qui existent pour sceller une vente, notamment la conclusion par la supposition, la conclusion par l’action et la conclusion du tout par une partie.
Convainquez en douceur en apprenant quand et comment utiliser chacune de ces méthodes. Vous apprendrez aussi comment
reconnaître les indices d’engagement chez le client potentiel.
Surmonter les obstacles et les objections
Apprenez à réagir positivement aux blocages, et à poser les bonnes questions pour découvrir les raisons de
l’hésitation du client potentiel.
Sachez comment arriver à l’étape de clôture de la vente.
Apprenez à contrer les objections du client potentiel et à conclure la transaction plus vite en appliquant une méthode à six étapes.